Corretor de Imóveis: Saiba Como se Tornar um Profissional

Se você quer se tornar um corretor de imóveis, mas ainda não sabe por onde começar, neste texto eu vou te ensinar.

Aqui você vai aprender tudo sobre a profissão, desde as funções, como conseguir o seu registro e até como se destacar no mercado.

Todos esses detalhes eu vou te apresentar abaixo, para que você comece a investir em sua carreira de corretor de imóveis hoje mesmo. 

 

O que faz um corretor de imóveis

O trabalho é bem atrativo por diversos motivos, por isso a procura por essa profissão vem crescendo.

A flexibilidade de horário, contato com diferentes pessoas e uma rotina bem diferente são alguns dos atrativos da área.

Por se tratar de uma profissão que exige muito contato interpessoal, o corretor de imóveis precisa ter um perfil comunicativo. Além disso, habilidades de venda, mercado e finanças, também ajudam a se destacar na profissão.

Porém, para se tornar um profissional na área é necessário mais do que apenas ter um perfil comunicativo.

É preciso realizar cursos específicos, conseguir o registro e ainda começar sua cartela de clientes.

O corretor de imóveis possui muitas funções, a primeira, é claro, é apresentar os imóveis para possíveis compradores ou locatários. Ou seja, o corretor é o responsável por mostrar os detalhes dos imóveis, valorizando suas qualidades e ajudando o cliente no processo de decisão.

Essa é a parte de maior contato com os clientes, quando o corretor de imóveis pode usar suas habilidades de venda com mais facilidade. Porém esta não é a sua única função.

Outra responsabilidade do profissional é avaliar as propriedades e ajudar o proprietário a definir um valor de venda ou de aluguel. A análise é feita levando em consideração o tamanho do imóvel, suas características, o estado estrutural, localização e principalmente, estudos e análises mercadológicas que podem influenciar diretamente no preço do imóvel.

A partir de tudo isso, o valor é definido, de forma que atenda a expectativa do proprietário, mas também garante que o imóvel esteja dentro da faixa de preço certa e consiga ser vendido.

E para completar, o corretor de imóveis também atua na parte burocrática da venda de propriedades. Sabemos que esses processos são longos e complexos, por isso o profissional é tão importante.

Vantagens de atuar como corretor de imóveis

As vantagens de atuar como um corretor de imóveis são muitas, por isso separei algumas para você conhecer mais sobre a profissão.

• Flexibilidade de horário

O corretor de imóveis tem a vantagem de organizar sua agenda de acordo com a sua necessidade. Assim ele pode conciliar o trabalho com estudos, lazer e outras tarefas pessoais.

• Rotina dinâmica

Como falamos, o corretor de imóveis atua em diferentes áreas, dessa forma não possui uma rotina repetitiva. Ou seja, a cada dia o profissional precisa realizar uma tarefa diferente, seja apresentando um imóvel, resolvendo a burocracia ou ainda buscando novas propriedades.

• Contato com diferentes pessoas

Durante  o tempo de atuação de um corretor de imóveis ele se relaciona com diferentes pessoas. Tanto na apresentação de imóveis quanto durante o processo de compra, assim conhece pessoas e novas histórias a todo momento.

• Boa remuneração 

A remuneração de um corretor de imóveis geralmente é estabelecida em cerca de 6% sobre o valor do imóvel vendido, embora esse percentual possa variar conforme cada negociação. No caso de imóveis alugados, a comissão corresponde ao valor integral do primeiro aluguel. Para os imóveis de temporada, a comissão é de 30% do valor total da locação.

• Participar da realização do sonho de várias pessoas

Atuar como corretor é uma oportunidade de vivenciar de perto a realização do sonho da casa própria para várias pessoas. Poder ajudar as pessoas a alcançar esse objetivo é uma forma de aumentar a satisfação com a profissão.

Como se tornar corretor de imóveis

Existem três alternativas de cursos para quem deseja se tornar um corretor de imóveis. A primeira é a graduação de Gestão de Negócios Imobiliários, ela tem duração de até 4 anos e é o curso mais completo da área.

Nesta graduação você vai aprender tudo que precisa para ser um corretor de imóveis de sucesso. Além disso, a graduação abre algumas portas, como gerenciar uma imobiliária.

A outra opção é realizar um curso de Técnico em Transações Imobiliárias, ele tem duração média de 2 anos e pode ser concluído com aulas online. Ou seja, uma excelente opção para quem deseja mudar de profissão, mas não pode se dedicar totalmente a uma nova graduação. 

Segundo o CRECI GO, o próximo passo é entrar em contato com o CRECI da sua região e apresentar seu diploma de conclusão de curso. A partir desse momento serão solicitados alguns documentos pessoais e que comprovem a realização do curso.

Depois da aprovação do seu registro, você receberá um boleto referente à taxa anual cobrada pelo conselho de corretores. Por último, você receberá sua carteira profissional e estará liberado para atuar como corretor de imóveis.

Quanto ganha um corretor de imóveis

O salário médio de um corretor de imóveis é de R$ 3.000,00 mas isso pode variar de acordo com alguns pontos. O primeiro deles é a forma de atuar do profissional, independente ou por uma imobiliária.

Se você optar por trabalhar de maneira independente desde o início da carreira seus ganhos serão maiores. Porém, nos primeiros meses pode ser mais difícil conseguir clientes e dominar as técnicas para fechar sua primeira transação.

Então, se você pretende seguir a carreira solo, planeje-se para ter uma reserva financeira para arcar com os gastos pessoais, e principalmente, os gastos do seu CNPJ, até que consiga se estabilizar como corretor de imóveis. A vantagem de atuar sozinho é que os lucros não precisam ser repartidos e a gestão é por sua própria responsabilidade.

A outra opção é atuar por uma imobiliária, e aqui você tem duas opções de contrato: ganhar comissão ou um salário fixo. Na primeira opção o corretor de imóveis não possui salário fixo e ganha a porcentagem sobre cada venda realizada, podendo variar entre 20% e 50% do valor total de comissão. A conta é simples: pegue os 6% do valor total do imóvel e multiplique pelo percentual de seu honorário e pronto!

A segunda opção é a contratação CLT, que garante um salário todos os meses e uma pequena participação no lucro oriundo de cada transação concluída.

Como saber se a pessoa é realmente um corretor de imóveis

Somente corretores de imóveis registrados no CRECI podem atuar nas transações imobiliárias. Porém, como em qualquer outro setor, existem pessoas que atuam de maneira irregular. Portanto acesse o portal do CRECI de sua região e adicione o número de inscrição do Corretor, como mostrado no campo abaixo:

Na maioria dos casos essas pessoas agem de má fé, praticam golpes ou realizam processos de maneira ilegal, tanto por falta de conhecimento quanto por desonestidade.

Por isso é muito importante garantir que o profissional que está te orientando seja registrado. Até para que você possa reportar problemas para o conselho responsável por fiscalizar a função de corretor de imóveis.

A maneira mais eficiente de saber se uma pessoa é um corretor de imóveis credenciado é através da carteira de registro. Tendo conhecimento do número de registro você poderá buscar as informações do profissional no site do CRECI.

FAQ como se tornar um corretor de imóveis